מה נושה רוצה לשמוע

כדי לבנות הצעה טובה, כדאי להיכנס לרגע לנעליים של הנושה.

מה הנושה שוקל

• עלות הגבייה: עורכי דין, אגרות, זמן. כל חודש של מרדף עולה לו כסף.
• ודאות: עיקולים עובדים רק אם יש מה לעקל. בלי נכסים או הכנסה גבוהה, הגבייה איטית.
• הסיכון של הליך: אם החייב ייכנס לחדלות פירעון, הנושה יקבל רק את חלקו מהקופה, לפי הכללים.
• ניקיון הספרים: לחברות רבות עדיף לסגור תיק ישן מאשר לנהל אותו שנים.

מה הופך הצעה לרצינית

1. מספרים: כמה מיד, כמה בחודש, לכמה זמן.
2. הסבר קצר ואמיתי על המצב, עם מסמכים: מכתב פיטורים, אישור רפואי, תלושים.
3. תקציב שמראה שההצעה אפשרית.
4. פנייה בכתב, מסודרת, למי שמטפל בחוב.

מה לא עובד

• הבטחות שלא בטוחות ("בחודש הבא אקבל ירושה").
• איומים או כעס.
• התעלמות, ואחר כך הצעה בלחץ ביום שלפני העיקול.

המשימה שלכם

לכל נושה בטבלה, כתבו שורה אחת: למה יכול להיות לו כדאי הסדר איתכם.